Wg tego modelu wywierając wpływ za pomocą środka jakim jest perswazja mamy do czynienia z czterema etapami tego procesu w których musimy spełnić odpowiednie warunki aby nasz przekaz skutecznie oddziaływał:
- UWAGA - zauważenie przez odbiorcę
- ZROZUMIENIE komunikatu
- ULEGANIE przekazowi – czyli akceptacja argumentów
- UTRZYMANIE zmienionych postaw
Wystąpienie każdego kolejnego etapu procesu nie wystąpi bez zaistnienia poprzedniego i każdy kolejny etap cechuje się wyższą trudnością osiągnięcia.
Teoria ta ma szeroki zakres nie jest jednak precyzyjna ponieważ nie można przewidzieć prawdopodobnego efektu wpływu. Różne czynniki maja wpływ na zdolność oddziaływania perswazji. Przykładowo inteligencja odbiorcy przekazu z jednej strony może być czynnikiem pomagającym w wywarciu wpływu – osoba inteligentna szybciej zauważy przekaz i osiągnie wyższy stopień zrozumienia. Jednak z drugiej strony jednostka inteligentna, która wytworzyła własne poglądy wysunie kontrargumenty i nie łatwo ulegnie perswazji.
Wróć
Wyniki ankiety przeprowadzonej na grupie 30 studentów
R. Cialdini opracował siedem podstawowych narzędzi pozwalających na kierowanie i efektywną współpracę z ludźmi.
Reguła wzajemności
Zaangażowanie i konsekwencja
Społeczny dowód słuszności
Lubienie i sympatia
Autorytet
Niedostępność
Wpływ
Przejmowanie postaw od innych
postawy ukształtowane w wyniku własnych doświadczeń są silniejsze i pewniejsze niż postawy wykształcone na bazie informacji z drugiej ręki
biorąc pod uwagę
Zasady precyzyjnej komunikacji
szeroko zakresowe słuchanie,
czytelne wypowiadanie się,
posługiwanie się informacją niewerbalną,
kontrolowanie emocji własnych i rozmówcy.
Podstawowe dwa
Aparaty cyfrowe imprezy-integracyjne.sniper.pl
Komunikacja - porozumiewanie się, relacja między jednostkami.
Komunikacja to w pierwszym rzędzie percepcja. Implikuje ona
noclegi nad morzem Projektowanie stron niepełnosprawni
|
noclegi nad morzem
Projektowanie stron
niepełnosprawni |
