11.Czy kiedy dokonujesz ważnego zakupu chętnie korzystasz z rad bliskich ?
12.Czy dokonując ważnego życiowego wyboru byłbyś w stanie zmienić swoją decyzje pod wpływem bliskiej Ci osoby ?
Jak już pokazałam, wpływom reklamy ulegamy często i większość z nas chętnie korzysta z jej podpowiedzi. Paradoksem jest, że lepiej docierają do nas przekazy firm które chcą od nas „ściągnąć” pieniądze niż osób bliskich.
67% (o 20% mniej niż w przypadku reklamy) osób chętnie korzysta z rad bliskich zaś 13% podejmuje decyzje zdecydowanie samemu... czy do końca – przecież ulegają wpływom reklamy!
Wyniki ankiety przeprowadzonej na grupie 30 studentów
R. Cialdini opracował siedem podstawowych narzędzi pozwalających na kierowanie i efektywną współpracę z ludźmi.
Reguła wzajemności
Zaangażowanie i konsekwencja
Społeczny dowód słuszności
Lubienie i sympatia
Autorytet
Niedostępność
Wpływ
Przejmowanie postaw od innych
postawy ukształtowane w wyniku własnych doświadczeń są silniejsze i pewniejsze niż postawy wykształcone na bazie informacji z drugiej ręki
biorąc pod uwagę
Zasady precyzyjnej komunikacji
szeroko zakresowe słuchanie,
czytelne wypowiadanie się,
posługiwanie się informacją niewerbalną,
kontrolowanie emocji własnych i rozmówcy.
Podstawowe dwa
tanie pozycjonowanie Kredyt mieszkaniowy
Komunikacja - porozumiewanie się, relacja między jednostkami.
Komunikacja to w pierwszym rzędzie percepcja. Implikuje ona
tran norweski Teka, piekarniki Teka Affordable Health Insurance
|
tran norweski
Teka, piekarniki Teka
Affordable Health Insurance |
