3. Czy jeżeli wyświadczasz komuś przysługę, liczysz na to ze kiedyś ten ktoś odwdzięczy Ci się?
Wnioski z odpowiedzi na to pytanie ukazują wielką siłę oddziaływania reguły wzajemności oraz fakt że ludzie zdają sobie z tego sprawę i większość oczekiwanie na odwdzięczenie się uważa za rzecz powszechną. Aż 73% ankietowanych liczy na odwzajemnienie się osoby której pomaga.
Wyniki ankiety przeprowadzonej na grupie 30 studentów
R. Cialdini opracował siedem podstawowych narzędzi pozwalających na kierowanie i efektywną współpracę z ludźmi.
Reguła wzajemności
Zaangażowanie i konsekwencja
Społeczny dowód słuszności
Lubienie i sympatia
Autorytet
Niedostępność
Wpływ
Przejmowanie postaw od innych
postawy ukształtowane w wyniku własnych doświadczeń są silniejsze i pewniejsze niż postawy wykształcone na bazie informacji z drugiej ręki
biorąc pod uwagę
Zasady precyzyjnej komunikacji
szeroko zakresowe słuchanie,
czytelne wypowiadanie się,
posługiwanie się informacją niewerbalną,
kontrolowanie emocji własnych i rozmówcy.
Podstawowe dwa
tani kurier kredyty hipoteczne
Komunikacja - porozumiewanie się, relacja między jednostkami.
Komunikacja to w pierwszym rzędzie percepcja. Implikuje ona
wiadomości prasowe malarstwo Najlepsze akcesoria do noki
|
wiadomości prasowe
malarstwo
Najlepsze akcesoria do noki |
