| Przygotowanie | 1. Przygotowanie się do rozmów: aspekt merytoryczny, psychologiczny, warunki fizyczne 2. Zdobywanie wiedzy o rozmówcach, 3. Dobór czasu i miejsca. |
|---|
| Prowadzenie | 4. Dobór stylu negocjacji 5. Licytacja: otwarcie, wymagania i ustępstwa, |
|---|
| Zamknięcie | 6. Zawieranie kontraktu |
|---|
Wróć |
|
